Під час пошуку медикаментів в аптеках покупець часто задає собі питання «Чому в аптеках різні ціни на ліки?», «Чи означає це, що одна аптека продає всі препарати дешевше, а інша дорожче?». Відповідь і «так» і «ні». Все залежить від безлічі факторів. Спробуємо розібратися.
Що впливає на формування вартості препарату в аптеці?
1. Дисконтна політика аптеки. Аптечні підприємства сегментують товари на групи, наприклад:
- Група препаратів, яка приваблює покупця низькою ціною
- Препарати, які приносять основний заробіток
- Супутні товари
- Косметика
- Дієтичні добавки
У кожної групи своя роль і відповідно націнка. Так у препаратів, які приваблюють покупця, націнка буде мінімальна. Покупець запам'ятає, що бачив цей препарат тут дешевше. Це відкладеться в його пам'яті, і в наступний раз за покупкою він прийде саме сюди. А аптека заробить на продажу супутніх товарів чи товарів інших груп, наприклад косметики. Як правило, приваблюють покупця недорогі товари, що мають великий попит, такі як активоване вугілля, зеленка, йод, цитрамон, вітамін С та інші.
Аптеки всередині однієї мережі також можуть мати різні ролі, такі як «аптека в спальному районі», «аптечний пункт при лікарні», «чергова аптека», «аптека низьких цін». Відповідно у кожної аптеки в залежності від ролі можуть бути різні націнки на групи препаратів.
2. Різні партії медикаментів. Оскільки аптеки ведуть облік окремих партій медикаментів, то цілком буденна ситуація, коли в тій самій аптеці ви купите активоване вугілля на декілька копійок дорожче, ніж вчора. Коливання цін залежить від курсу долара, відпускних цін оптових постачальників, цін на пальне тощо.
3. Ексклюзивні умови від виробника. За преференції з розташування промоматеріалів, реклами або підтримки залишків товару виробник готовий забезпечити ексклюзивні умови аптеці. Це може вплинути на те, що препарат у такому аптечному закладі буде коштувати дешевше.
4. Різні умови роботи з дистриб'ютором. У аптечних мереж різні умови роботи з дистриб'юторами. Чим більша мережа і обсяги закупівель, тим кращі умови. Але останнім часом цей фактор не такий значний, оскільки на ринку дистриб'юторів іде жорстка цінова війна, і умови (тобто знижки) відрізняються не так істотно як раніше.
5. Цінові війни між аптеками. Аптеки, що розташовані поруч, як правило ведуть конкурентну боротьбу за виживання. Сьогодні, через недосконалість законодавства аптеки можуть розміщуватися в метрі від іншої. Цим користуються великі мережі для захоплення привабливих з точки зору відвідуваності місць. Аптека-агресор відкривається поруч, знижує ціни і руйнує бізнес аптеці-конкуренту. Але не поспішайте радіти. Після знищення конкурента аптека-агресор буде компенсувати витрачені зусилля, піднявши ціни.
Підсумовуючи відзначимо, що зараз важко виділити «дешеві» чи «дорогі» аптеки. Загальна вартість залежить від переліку лікарських засобів, які вам потрібні.
Якщо ви побачили на аптеках напис «аптека низьких цін», «аптека дисконт» або «соціальна аптека», це зовсім не означає що ціни на абсолютно всі медикаменти там будуть найнижчими.
Порада: під час пошуку ліків користуйтеся сервісом, що його надає наш сайт. Знайдіть оптимальну вартість медикаментів і зручне для вас розташування аптеки. Заощадьте час і гроші при здійсненні покупки.
Найближчим часом ми плануємо реалізувати замовлення медикаментів через сайт. Це зробить користування нашим ресурсом ще зручнішим.
Коментарі